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当你还在城市内卷,他们在乡村挖到第一桶金

来源:着陆TouchBase    时间:2023-08-16 12:11:52

大专毕业后,孙金龙在建筑公司从事工程规划工作,和妻子在天津、北京打拼了8年,突然有一天想起自己小时候的梦想,简单朴实——带着村子里的人致富,“我想实现它”,于是回到河北承德,支起一口锅开始做手工粉条。


(资料图)

钟林岑大学毕业之后,在城市待了两年,很快就厌倦了浮躁而内卷的环境,希望能够做点有意义的事情,回到家乡四川什邡,选择“收泔水”,奔波在商家、物业、政府之间,团队很快跑遍了什邡的1000多家餐饮店和23家小区。

钟林岑在回收厨余垃圾

李俊星是地地道道的农民,家住曾经的国家扶贫开发重点县河北巨鹿县,看到了太多父老乡亲因为方法不当而导致颗粒无收的例子,他冒险性地贷了一笔款,在村里尝试科学种植,用牛奶做叶面肥,用中草药防治病虫害,几乎每天都会开直播,为乡亲们讲解农技知识。

爱冒险,有理想,眼里有光,不怕吃苦,敢于尝试,这些共同的特征,让他们各自拿到了一张改变命运的入场券。

1982年,壳牌开始在全球地区试点“Shell LiveWIRE”项目,每年为数以百计的创业者、企业家们提供免费的培训和辅导,以促进“地方经济”为核心,支持这些人把他们的想法转化为成功的企业。

2019年,壳牌中国和中和农信将项目引入中国,并取名为“创志道”,项目瞄准小微初创企业,为他们提供有针对性的创业赋能服务,通过定制课程、一对一导师辅导、跟踪服务等方式,帮助发现商机、扩大生产、创新技术、改善经验管理,带动当地就业和促进地方经济的发展。

研修班部分课程设置

很多小微企业并不在一线城市,而是分布在更下沉的地方,甚至是乡镇。如何找到合适的小微企业主,成了项目初期的重点。

中和农信作为专门服务农村小微客群的综合助农机构,在全国400多个县域都有扎根,一线工作人员更是天天与农户打交道。通过全国近5000名一线员工的层层接力,最终在田间地头、垃圾场边、厂房钢筋丛林里挑选出了23位第一期的学员。

中和农信副总经理白雪梅告诉着陆TouchBase:“我们对学员不光是要选,项目不是随随便便谁来报一个都行,不知道这个人靠不靠谱就选过去,这是非常不负责任的。报名了之后我们的导师甚至都要去他们的村子里、家里、工厂去实地考察。”

刚开始知道自己被录取的时候,孙金龙是将信将疑的,等到了研修班,才发现和自己想象的完全不同,课程安排没有空泛的理论,更偏实战。从企业战略思维到营销实战,从财务管理到人力资源,课程管理也相当严格,并不是走个过场:旷课3次警告,旷课5次劝退。孙金龙第一次系统性地学习如何管理一家企业,就像上了一个小型的MBA。

“我之前把产品定位、受众做的狭窄了,如何一直按照这样的思路走,经营规模会收影响。”孙金龙说。

孙金龙在测试产品质量

更让人长远受益的是和同学们的交流,课上课下的讨论都非常热烈。常常是以一位学员为案例,所有人一起出主意,就在思考战略和落地的过程里,学员们系统性地学到了知识,也开始补足短板。

4年的时间里,孙金龙从手工制作、日产800斤,到现在最大产能8000斤,厂里长期雇佣的工人有40余人,大多是低收入群体和外出打工困难的老人,他们基本上每个月的工资在4000-6000元左右。公司终于从一个小作坊,变成了有着完整生产线、且正向盈利的企业,去年营收240万元。

李俊星在课堂上美滋滋地吸收着知识:“一节课不听,就感觉缺失了什么,心里空落落地。”顺利拿到第一届研修班的结业证书后,李俊星还常常作为旁听生参与后几届课程的学习。有时还会作为特邀学员参加线下活动,每逢新学员向这位热心的“学长”请教农技知识,李俊星也毫不保留,一讲就是半小时。

这对他来说已经习以为常。如今他在短视频平台已经累计有近5000粉丝,粉丝连线求指导,甚至邀请他去现场考察实地教学都是家常便饭。作为第一期的学员,知识储备充足,又乐于分享干货,学员们为李俊星起了个代号“大师兄”。

李俊星在直播

钟林岑的企业在2022年回收处理餐厨垃圾18300吨,生产有机肥2200吨,更是解决了千家餐饮企业的排污难题,还产出了1100吨生物质煤油原料的“副产品”。他自己摸索着学会了从0到1,在突破1到100的瓶颈期,钟林岑需要更多——资金、资源甚至是背书。这个项目对他来说无疑是一次绝好的机会。

事实上,创志道项目的手法属于“公益创投”。公益创投起源于欧美,是一种新型的公益伙伴和慈善投资模式,更强调资助者与受资助方的长期性和参与性,双方能够在这种合作伙伴关系中得到共赢:合作伙伴能够更快更稳地成长,而资助者就更有效率地达到最初设定的社会目标。

公益创投虽然在运作方式上类似于商业投资,但本质区别在于投资目标的非营利性,不要求财务回报,或者将财务回报继续用于公益事业。

公益创投对项目设计和运营有很高的要求,资助者的耐心也常常会收到挑战。

当问到壳牌对于这种慢节奏的项目为什么愿意花时间连续4年持续去做时,壳牌中国品牌与沟通总经理刘颖告诉着陆TouchBase:“项目刚进中国的时候,花了很长的时间去本土化,因为每个国家的文化不一样,我们也是花了很长的时间去找合作伙伴,找到了中和农信之后又花了很长的时间互相了解。这些都需要时间。在项目开始之后的过程中会有一些微调,但是一步步深耕是项目的初心。我们不会期待他们能够做到多大的规模,反而更看重他们每个人在其中的学习与成长,以及他们为社会做的贡献、给社会带来的良性循环。”

乡村振兴的路怎么走,砸大钱一定可行吗?

就连政府补贴,有时候也会失灵。比如早年有皮包公司靠吃政府的“非遗”补贴赚取利润,架上一台设备,请几个非遗传承人走走过场,拍完象征性地给老人家坐车的钱,空手套白狼。

乡村振兴是需要慢下来、精细下来,越“草莽“的地方,越需要更多的耐心。

无论是从大城市归乡,还是靠互联网红利“野蛮生长”的乡村创客,在中国,基数都在增多。虽然我们无法预估,这些人里面究竟有多少可以在大浪淘沙里存活下来。但至少这条路让人们看到,土地里也有希望。

撰文 | 国佳佳

排版 |Borgia

参考资料:

中和农信:垃圾变宝藏,泔水藏 “金矿”。2022。

人间像素:从城市回到山沟的年轻人:将生意带出大山,把粉条卖进直播间。2023。

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